Google Ads für Rechtsanwälte: worauf Sie achten müssen
Viele Kanzleien haben Google Ads schon ausprobiert und sind enttäuscht. Meist liegt es nicht an Google, sondern am Aufbau. Hier lesen Sie, worauf es ankommt.
Warum Google Ads für Kanzleien funktionieren kann
Wer ein akutes rechtliches Problem hat, sucht zuerst bei Google. Die Kündigung liegt auf dem Tisch, der Vermieter droht, die Polizei hat sich gemeldet. In diesem Moment fällt die Entscheidung für einen Anwalt.
Mit Suchanzeigen erscheint Ihre Kanzlei genau dann, wenn diese Entscheidung ansteht. Anders als bei Suchmaschinenoptimierung sind Sie ab dem ersten Tag sichtbar und bezahlen nur, wenn jemand klickt.
Für welche Rechtsgebiete es sich lohnt
Google Ads funktionieren am besten dort, wo Menschen mit einem akuten Anliegen suchen und schnell handeln müssen. Typische Beispiele:
- Arbeitsrecht, etwa nach einer Kündigung oder bei einem Aufhebungsvertrag
- Familienrecht, etwa bei Trennung, Scheidung oder Unterhalt
- Mietrecht, etwa bei Kündigung durch den Vermieter oder Mängeln
- Strafrecht, etwa nach einer Vorladung oder Durchsuchung
- Verkehrsrecht, etwa nach einem Unfall oder Bußgeldbescheid
In Rechtsgebieten, die stark über Empfehlungen und langfristige Beziehungen laufen, etwa in der Gestaltungsberatung im Erb-, Steuer- oder Gesellschaftsrecht, sind Suchanzeigen selten der Hauptkanal. Dort lohnt sich eine genaue Prüfung vor dem Start.
Was das Standesrecht erlaubt
Anwälte dürfen werben. Nach § 43b BRAO ist Werbung erlaubt, soweit sie sachlich über die berufliche Tätigkeit informiert und nicht auf die Erteilung eines Auftrags im Einzelfall gerichtet ist. Ergänzend regelt § 6 BORA, wie Anwälte über ihre Dienstleistung informieren dürfen.
Für Anzeigen und Landingpages heißt das: sachlich bleiben, keine reißerischen Versprechen, keine irreführenden Superlative und Titel wie Fachanwalt nur korrekt verwenden. Zusätzlich gelten die allgemeinen Regeln des Wettbewerbsrechts (UWG).
Dieser Ratgeber ersetzt keine rechtliche Prüfung. Im Zweifel sollten Sie Anzeigentexte vor dem Start berufsrechtlich prüfen.
Die ROI-Kalkulation vor dem Start
Bevor Budget fließt, sollte klar sein, was eine Anfrage kosten darf. Dafür brauchen Sie zwei Werte: was ein Mandat Ihrer Kanzlei im Schnitt bringt und wie viele Anfragen zum Mandat werden.
Ein Rechenbeispiel mit angenommenen Werten: Bringt ein Mandat im Schnitt 2.000 Euro Honorar und wird jede dritte Anfrage zum Mandat, ist eine Anfrage rechnerisch bis zu rund 660 Euro wert. Liegen die Kosten pro Anfrage deutlich darunter, rechnet sich die Kampagne.
Danach prüfen Sie, was ein Klick in Ihrem Rechtsgebiet und Ihrer Region kostet, zum Beispiel mit dem Google Keyword-Planer. Klickpreise schwanken je nach Rechtsgebiet, Stadt und Wettbewerb stark.
Die häufigsten Fehler
Die meisten Kanzlei-Kampagnen scheitern nicht an Google, sondern an wenigen, typischen Stellen:
- Zu breite Keywords ohne Ausschlüsse, sodass auch Suchen nach Jobs, Mustern oder kostenloser Beratung Budget verbrauchen
- Anzeigen führen auf die Startseite statt auf eine Seite zum konkreten Anliegen
- Kein sauberes Conversion-Tracking, sodass niemand weiß, welche Anzeige Anfragen bringt
- Display-Netzwerk oder Suchpartner laufen unbemerkt mit und ziehen Budget ab
- Klickpreise werden möglichst niedrig gehalten, die Qualität der Anfragen sinkt
- Erfolg wird in Klicks gemessen statt in Mandaten und Umsatz
Suchintention statt Rechtsgebiet
Menschen suchen nicht nach Rechtsgebieten, sondern nach ihrer Situation. Wer gerade gekündigt wurde, tippt eher „Kündigung erhalten was tun“ als „Arbeitsrecht Anwalt“.
Wer seine Kampagnen nach diesen Lebenssituationen aufbaut, erreicht Menschen, die sich schon für einen Anwalt entschieden haben. Für jede Situation gibt es dann eine eigene Anzeige und eine eigene Seite, die genau dieses Anliegen aufgreift.
Was eine gute Kanzlei-Landingpage braucht
Die Anzeige bringt den Klick, die Seite bringt die Anfrage. Eine gute Seite für Kanzleien hat:
- Eine Überschrift, die das konkrete Anliegen des Suchenden aufgreift
- Sachliche Informationen zu Erfahrung, Schwerpunkten und Fachanwaltschaft
- Einen klaren Ablauf: was passiert nach der Anfrage, wie läuft die Erstberatung
- Einfache Kontaktwege: kurzes Formular, Telefon und Rückrufbitte
- Schnelle Ladezeit und gute Bedienbarkeit auf dem Smartphone
Messen bis zum Mandat
Eine Anfrage ist noch kein Mandat. Erst wenn Sie Anfragen mit Ihrem CRM oder Ihrer Mandatsverwaltung abgleichen, sehen Sie, welche Kampagnen wirklich Umsatz bringen.
Diese Information lässt sich an Google zurückspielen (Offline-Conversions). So lernt das System, welche Suchen zu Mandaten führen, und Ihr Budget fließt dorthin, wo es sich rechnet.
Checkliste vor dem Start
- Mandatswert und Abschlussquote kennen und daraus die maximalen Kosten pro Anfrage ableiten
- Klickpreise für Rechtsgebiet und Region prüfen
- Kampagnen nach Lebenssituationen statt nur nach Rechtsgebieten planen
- Ausschlüsse anlegen und Display-Netzwerk bewusst ein- oder ausschalten
- Pro Situation eine passende, standesrechtlich saubere Landingpage
- Conversion-Tracking für Formular und Anrufe einrichten
- Anfragen mit dem CRM abgleichen und auf Mandate optimieren
Google Ads für Kanzleien: die Checkliste vor dem Start
Die wichtigsten Punkte von der Kalkulation pro Mandat bis zum standesrechtlich sauberen Auftritt. Kompakt auf zwei Seiten zum Abhaken.
- Mandatswert und maximale Kosten pro Anfrage
- Kampagnen nach Lebenssituationen
- Standesrechtlich saubere Landingpages
- Tracking bis zum Mandat
Lohnt sich Google Ads für Ihre Kanzlei? Wir rechnen es mit Ihnen durch.
Im kostenlosen Kanzlei-Check schauen wir auf Ihre Rechtsgebiete, Ihre Region und Ihre Mandatswerte. Danach wissen Sie, ob und wie sich Google Ads für Sie rechnen.
Kostenlos und unverbindlich
Leon Witkowski
Gründer und CEO