LinkedIn Ads: wann sie sich lohnen und wann nicht
LinkedIn ist der einzige große Werbekanal, auf dem du nach Position, Unternehmensgröße und Branche filtern kannst. Das hat seinen Preis. Hier liest du, wann sich LinkedIn Ads rechnen.
Die Stärke: Präzision im B2B
Auf LinkedIn erreichst du Menschen in ihrer beruflichen Rolle. Du kannst gezielt Geschäftsführer in Unternehmen mit 50 bis 500 Mitarbeitern ansprechen, Einkäufer in der Industrie oder Personalleiter im Mittelstand.
Für Angebote mit hohem Auftragswert und klar definierter Zielgruppe ist das oft unschlagbar. Für günstige Produkte oder breite Zielgruppen meist zu teuer.
Die Kosten richtig einordnen
Klicks auf LinkedIn sind in der Regel deutlich teurer als auf Meta oder in vielen Google-Märkten. Entscheidend ist aber nicht der Klickpreis, sondern was ein gewonnener Kunde wert ist.
Rechne deshalb wie bei jedem Kanal rückwärts: Kundenwert, Abschlussquote, maximale Kosten pro Lead. Bei Aufträgen im fünfstelligen Bereich rechnen sich auch hohe Kosten pro Lead schnell.
Die wichtigsten Formate
- Sponsored Content: Beiträge im Feed, als Bild, Video, Karussell oder Dokument
- Lead Gen Forms: Formulare, die mit Profildaten vorausgefüllt sind
- Document Ads: Leitfäden und Studien direkt im Feed lesbar, mit Formular zum Download
- Conversation Ads: Nachrichten im Posteingang mit Auswahlbuttons
- Thought Leader Ads: Beiträge von Personen aus deinem Unternehmen als Anzeige
Lead Gen Forms oder Landingpage?
Lead Gen Forms senken die Hürde stark, weil Name, Firma und Position schon ausgefüllt sind. Dadurch sinken meist die Kosten pro Lead, aber auch die Absicht hinter dem Lead.
Unsere Empfehlung: Für Inhalte wie Leitfäden sind Lead Gen Forms ideal. Für Termine und Angebote lohnt sich eine Landingpage oder zumindest eine qualifizierende Frage im Formular. Und jeder Lead gehört sofort ins CRM, damit der Vertrieb schnell nachfasst.
Personen schlagen Logos
Auf LinkedIn folgen Menschen Menschen. Beiträge von Gründern und Experten erzielen oft mehr Aufmerksamkeit als klassische Unternehmensanzeigen. Thought Leader Ads machen genau diese Beiträge bewerbbar.
Eine starke Kombination: Persönliche Inhalte bauen Vertrauen auf, Retargeting mit einem konkreten Angebot holt die Interessenten ab.
Die häufigsten Fehler
- Zielgruppen zu eng, sodass die Kampagne kaum ausgeliefert wird
- Audience Expansion und LinkedIn Audience Network ungeprüft aktiv
- Direkt nach dem Termin fragen, ohne Mehrwert vorab
- Leads werden nicht schnell genug nachgefasst
- Erfolg wird an Kosten pro Lead gemessen statt an Pipeline und Umsatz
Checkliste vor dem Start
- Kundenwert und maximale Kosten pro Lead kennen
- Zielgruppe nach Position, Unternehmensgröße und Branche definieren
- Inhalt mit echtem Mehrwert als Einstieg vorbereiten
- Lead Gen Forms mit einer qualifizierenden Frage nutzen
- Insight Tag und Conversion-Tracking einrichten
- Leads automatisch ins CRM übertragen und innerhalb eines Tages nachfassen
LinkedIn Ads: die Checkliste zum Abhaken
Targeting, Formate, Lead Gen Forms und die Kalkulation hinter hohen Klickpreisen auf zwei Seiten.
- Zielgruppe nach Position und Branche
- Das passende Format je Ziel
- Lead Gen Form oder Landingpage
- Die Kalkulation pro Abschluss
Lieber gemeinsam rechnen? Starte den Marketing-Check.
Beantworte ein paar kurze Fragen. Danach schauen wir gemeinsam, wo dein größter Hebel liegt.
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Leon Witkowski
Gründer und CEO